企业文化 发展战略

            图书主业部分及出版物零售

            发布人:新知集团发布日期:2018-12-16

            截止2015年末,企业国内连锁书城(店)营业网点63个,经营面积11.08万平方米,连锁书城店面零售收入17121万元,会员收入685万元,非教材业务、图书馆业务、学前教育、招商合作的其它团购销售(含爱书卡)7385.44万元。结合国家宏观经济形势、GDP增长速度、实体书店零售增长指数及2014、2015年企业零售分别下降0.62%和2.48%的现状,将“五五”期间出版物零售收入、会员收入的复合平均增长速度设置为1%,其它团购销售收入增长设置为3%,到“五五”期末累计销售收入13.46亿元。

            在“五五”期间,保持当前连锁规模不下降,逐步调优连锁书城布局,根据卖场租赁协议,对在此期间租赁到期的连锁卖场进行最优价格续约,在此期间新增连锁书城拓展以尝试性的资源合作体验书店建设为主。在连锁书城类别发展上,以少儿类别发展非常符合国家发展趋势,国家十三五规划发展趋势,中国图书发行行业发展趋势为契机,做强做大少儿书店及相关产品,做好类别体验书店的专项尝试。

             

            教材业务

            截止2015年末,企业教材年销售收入1.10亿元,教材业务范围主要以大、中专院校教材供应为主体,形成以云南省为主,贵、川为辅的客户构成结构,云南省内大中专院校的合作比例约为50%,其中高等院校比例约为42%,在教材业务的发展上,在保持高等院校服务优势的基础上,大力拓展中职市场,实现中职市场业绩的提升,在教材业务的专项产品方面做开拓,发展专项产品、定向产品、数字教材的直销服务。

            “五五”期间教材业务年销售收入复合平均增速设置为5%,到“五五”期末教材业务累计销售收入6.41亿元。

             

            图书馆业务

            截止2015年末,企业图书馆年销售收入3016万元,图书馆馆配业务范围主要以大学图书馆为主体,公共馆和定向图书采购项目为辅,形成以云南省为主,贵、川为辅的客户构成结构。“五五”期间图书馆馆配业务以“做强云南、带动西南、着眼全国、发展国际”为经营策略,完善图书馆平台及书目库体系建设,在实现全流程服务体系建设的基础上逐步开拓全国新市场,避开馆配竞争激烈并已形成格局的华北、华东、华中地区,重点市场布局放在西南和西北,发展成为西南和西北最具影响力馆配服务供应商。在做强新知品牌现采会的基础上,企业馆配服务规范化、专业化、特色化要进入同行业企业第一阵营。同时要借国家提升文化软实力之机,研究芒市书城与图书馆合作的“顾客借书,图书馆买单”案例,开展与省、市、县、院校等图书馆合作。探索参与全国性滞销出版物退货案例研究,实现此类出版物与薄改等项目嫁接尝试。

            “五五”期间图书馆馆配业务年销售收入复合平均增速设置为20%,到“五五”期末图书馆业务累计销售收入2.7亿元。

             

            学前教育

            截止2015年末,企业学前教育年销售收入604万元,学前教育业务范围主要以民办幼儿园为主体,形成以昆明、红河州为主的客户构成结构,重点突出在幼儿园教材和幼儿园装备销售上。随着国家二胎政策实施,生育高峰的到来,未来幼教市场潜力巨大。要在已建成的幼教装备展示区的带动下,从幼儿园教材销售向幼儿园装备销售重点过渡,尝试探索参与“智慧幼教”的项目开发,打开更大的销售市场。

            “五五”期间学前教育业务销售收入复合平均增速设置为20%,到“五五”期末学前教育业务累计销售收入5390万元。

             

            电子商务

            截止2015年末,企业出版物电子商务年销售收入97.15万元,企业已在天猫、京东、当当、苏宁等第三方电商平台开设店铺。与全行业的出版社、经销商、书店全流通渠道触网相比,企业电商发展处于尝试性摸索阶段。随着国家“互联网+”战略的深入实施,电子商务对行业的影响将日益扩大,如何做好电商,实现线上线下同步发展是企业面临的重大课题,企业要在电商运营、电商盈利等方面做全方位探索,逐步将电子商务从项目推动向事业部方向推动,企业要加大对电子商务领域人才与资金的投资和保障,将电子商务销售额占企业总销售收入的比重不断提高,使之成为企业发展的重要组成部分。电子商务经营探索,亏损底线为销售收入的10%。

            “五五”期间电子商务销售收入复合平均增速设置为100%,到“五五”期末电子商务累计销售收入超过6000万元。

             

            文体用品

            截止2015年末,企业文体用品年销售收入3142万元,国内的63个连锁书城中,已开设了文体用品店和开展文体用品经营的卖场56个。经营总面积 7405平方米,其中零售占93.3%,团购占6.7%。“五五”期间在文体用品的经营定位上,将文体用品、家居礼品组合成“以书为媒”文化大卖场商品业态的重要组成部分,为读者提供一个品种更加丰富、服务更加便捷,产品优势更加突出的购物场所,成为增加读者选择新知的重要理由之一,与图书共同形成新知体验书店新的市场影响力。通过大力开发定制产品,不断提升商品品质,打造家居礼品、文体用品的品牌汇、店中店进一步扩大文体用品零售增长。通过项目制,参与政府机关、企事业单位文体用品、会议用品投标供给,做强做大新知文体用品销售。

            “五五”期间文体用品业务销售收入复合平均增速设置为10%,到“五五”期末文体用品累计销售收入超过2亿元。到“五五”期末的2020年文体业务年销售收入达到5000万元,其中文体用品零售设置复合平均增速4%,零售年销售收入超过3500万元,文体用品团购销售设置复合平均增速50%,文体用品团购销售收入超过1500万元。

             

            招商合作

            截止2015年末,企业连锁书城总经营面积为121374㎡(含国外书局10573㎡),招商面积为25027㎡,占连锁营业面积22%;商户家数:233家(以合同协议统计),涉及电教、眼镜、儿童乐园、培训教育、咖啡吧、动漫玩具、网吧、电器、健身中心等。其中电教在招商项目中占比最大,也是合作最多的项目。企业需立足于现有卖场,做好招商合作伙伴的积累,真正积累品牌,实现品牌互动,学习借鉴深圳书城和浙江新华招商成功经验,提升新知招商水平和盈利能力。在卖场中形成品牌互动、人气拉动、销售促动新格局,在实现卖场标准业态组合的基础上不断优化卖场的业态结构,真正实现以书为媒、相得益彰、转型升级、互动发展的良好局面。

            “五五”期间招商收入复合平均增速设置为5%,到“五五”期末招商收入累计收入超过1.05亿元。

             

            教育装备

            以《教育十三五规划纲要》、《教育信息化十三五规划》等一批有利政策为契机,结合企业品牌、客户资源与市场基础,按照不拘一格做销售的经营思路,拓展新业态整合发展,以机械工业出版社“卡魅项目”为重点,同步增加文体教育装备、学校信息化建设等团购销售,针对新项目推广制定不同的激励政策,加大扶持和激励力度,用项目制促进销售部门行动起来提升销售业绩。开发教学仪器、教育装备市场。

            2017年立项实施,设置年销售收入目标200万元,“五五”期间教育装备项目销售收入平均增速设置为100%,到“五五”期末教育装备累计销售收入超过3000万元。


            教育培训

            我国是教育培训考试大国,从小学开始到大学、研究生博士生的学历教育、工作后参加各种职称考试、专业技术考试,并根据这些考试证件评职称、评岗位、评职务工资待遇等。目前40%左右的家庭每月用于子女课外培训费用花费在上千元,500-1000元的占26%,只有13%家庭月支出不足200元。中国培训业正进入快速发展时期,潜在市场规模高达5000亿元人民币。教育培训各类细分市场,包括从幼儿园早期教育到高等教育、职业教育、各类校外培训、教育技术行业等市场都在以20%-30%的速度快速增长。英语、IT、少儿教育成为培训产业的三大支柱,其中英语培训市场150亿,教育培训成为朝阳产业。通过高效整合学校和供应商资源,线上线下相互促进,着力打造“新知教育”品牌。在项目上重点发展以人民卫生出版社数字化产品“职业护考信息系统平台、3D系统解剖学、数字实验室”为龙头,切入相关学校、教育机构、培训机构的培训装备销售服务。

            2017年立项实施,设置年销售收入目标100万元,“五五”期间教育培训项目销售收入平均增速设置为100%,到“五五”期末教育培训累计销售收入超过1500万元。

             

            IP开发

            IP(Intellectual Property的简称) 知识产权,“知识产权(IP) ”的概念正在替代“版权”成为文化创意产业的核心动力表述,这也是产品经营意识和全版权运营意识深入人心的一种体现。借鉴斯坦福大学书店启示,开发新知IP产品链,可从鞋帽、服饰、T恤衫、纪念品等逐步开始,由专业性强,质量高的生产商帮助生产,在企业国内、内际连锁书城(局)专柜销售。同步建立“新知伴手礼”品牌。

            2017年立项实施,设置年销售收入目标100万元,“五五”期间IP开发项目销售收入平均增速设置为100%,到“五五”期末IP开发项目累计销售收入超过1500万元。


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