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            直播卖书:让读者买书的新尝试

            发布人:新知集团发布日期:2019-12-23

              当流量经济成为热词,视频直播卖货越来越被公众接受,除了此前常见的化妆品、食品、服装等直播卖货,最近,“直播卖书”的售书模式也悄然出现。直播卖书引起了观众和读者的强烈兴趣,引发互联网文化新风潮。除了明星之外,不少出版社的编辑也亲自“上阵”网络直播间,用这种全新方式卖书,直接与读者面对面沟通。据悉,李湘直播卖书观看数达到163万,进店人数2.5万,直播开始仅3分钟,1000本价格不菲的立体书就被抢购一空。


              提高中华民族的文化素质,让民众都来看书是重要途径,而买书是前提。如何让民众掏腰包买书呢?在广告时代自然需要做广告把图书推销给民众。而受传统思想的影响,我国图书广告做得很一般,文化人总觉得“酒香不怕巷子深”,读书犹如呼吸吃饭还需要做广告吗?其实,不是那么回事,图书销售也需要广告,再好的书也不忌讳吆喝。况且,现在图书市场乱象纷呈,图书质量也参差不齐,我们的图书阅读推广人应该把好书介绍给读者,让读者看到真正的好书。民众要读书,就应该读好书。


              当流量经济成为热词时,明星名人直播卖货已经司空见惯,只不过此前直播卖货卖的多是化妆品、食品、服装等,直播卖书是大姑娘上轿头一回,这就需要技巧,推销更需要文化内涵,因为卖书卖的是知识、思想极其观念,有些东西是看不见摸不着的。据称直播卖书让一些图书编辑、作者不得不从幕后走到了“台前”变成了荐书人,面对面地推销自己编辑或自己创作的图书,这样更有利于正确解读图书,无疑更有利于图书销售,就像签名售书一样,有利于吸引读者前来买书。有些直播还把要推荐的图书通过小品演绎出来,让有趣生动的故事跃然在读者眼前,热闹且有趣,更容易调动民众的购买欲望。


              当然,直播卖书读者并不是都买账,毕竟不是什么图书都有人喜欢,你喜欢买社科类的图书,他喜欢自然科学图书,你推荐的图书未必就是我喜欢的,这是实情。所以说,直播卖书也必须提前做好功课,一是推荐人要把推荐的书提前看了,讲解要通俗易懂;二是推荐也讲究适销对路,做好功课把合适的群体吸引进直播间;三是要推荐就推荐好书,如果图书质量很差,你虚假宣传或卖高价书那是对读者的不负责任,对真正的好书也不负责任;四是直播卖书也要形式多样,或读书分享会,或读书座谈会,或图书评论会。换言之,直播卖书更能显出图书推广人的水平。


              人的生命是有限的,谁也不能把天下的图书都阅读一遍,能把自己喜欢的书通读一遍就非常不容易了。这就要求出版社编辑要编好书出好书,作家或作者要创作优秀的图书,为人民提供丰厚的精神食粮。作家必须把创作优秀的图书当做自己的良知。无论是明星名人,还是图书编辑、作者,只要出任图书推荐人就必须把只推荐好书视为底线,不糊弄读者,不欺骗读者。当市场图书良莠不齐时,文化审核部门要切实把好关,绝不让劣质图书流进市场,更不能随随便便把劣质图书推荐出去。

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