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            抖音、直播成图书带货利器 有哪些实用技巧?

            发布人:新知集团发布日期:2019-12-06

              针对当前从编辑到社长、总编纷纷出镜忙直播的现状,浙江少年儿童出版社副社长沈伟忠直言,网红爆款可遇不可求, 需要天时地利人和。浙少社和大多社一样,时刻准备着。直播等新玩法的流行同样是基于终端用户的需求。未读CMO萧佳杰也表示,风口上的神话更多还是发生在诸如美妆等品类及个别头部号上。抖音带货实际的效果就像算法一样难测。根据营销新趋势,今年二十一世纪社集团尝试与抖音公司合作,将优势IP品牌《大中华寻宝记》的内容制作成小视频在抖音平台推广。据该社发行公司执行副总经理王俊晓介绍,前期,团队根据图书特色,拍摄了多个趣味小视频,将产品全方位展示。同时在其中加入导购链接。后期,还将尝试更多视频拍摄的表现形式及平台。


              直播打好提前量 注重细节


              从主播选择到选品、互动设计详细策划


              王俊晓提到,近期,二十一世纪社集团组织各编辑部人员在淘宝直播平台进行了首秀,开播4个小时约有3200人观看,收获约3.5万点赞量。总结直播经验,王俊晓觉得,在直播的选择上,要求主播不仅需要在个人形象、语言表达能力和方式等方面具有较高的水平外,还需要了解图书、懂书,在直播过程中回答客户集中的问题。其次需要在前期选好直播主题,推荐合适的图书。选择读者感兴趣的主题,结合当下社会热点,增强直播期间的互动性。最后需要采用新的促销手段,不能仅限于发放满减券,需增添点赞送礼趣味性。设置阶梯式送券形式,带动顾客积极参与。鼓励大家分享直播间让更多人参与,或是邀请作家亲临现场互动。


              抖音重视选品 、投放时机


              新奇、有参与感占优势


              抖音的火爆,使很多出版社看到其营销潜力。电子工业出版社少儿分社副社长温婷表示,在浏览了很多成功案例后,团队发现,要想图书产品能在抖音上火爆,其本身的特性非常重要,需要具备新奇、有参与感等特性。该社小猛犸童书推出的《打开中国:了不起的建筑》恰好符合这些特性。该产品巧妙利用POP-UP的优秀形式,再现中国的名胜古迹。并选择在祖国70周年大庆前夕推出,上市时机的把握使得其在流量获取上占据优势。基于抖音平台的特点,团队积极联系“玩书”“好书博物馆”“王小骞亲子说”等账号,投放了该书的竖屏剧,收获较大的传播量。同时,也在用户评论反馈中汲取经验教训,为《打开中国》立体书系列的延续与发展做准备。“我们投放初衷非常简单,要的就是流量,不是数量。带货要达到怎样的量级我们完全没有硬性地期待,要的就是传播效应,在读者中、用户中不断传播和发酵。”温婷透露,该社紧密把握时机,还推出了该产品的当当独家版本《了不起的中国:走进伟大的建筑奇迹》,同样取得了较好的销售成绩。


              在风口“另辟蹊径”


              注重创意与整合联动


              新疆青少社2018年年底开始尝试短视频等方式,该社网店店长、短视频运营总监王亮透露,新疆青少社短视频营销的转化率维持在30%左右。2019年,该社在新渠道尝试上主要有两个方向,一是淘宝直播,除了与新华书店合作直播,该社在自营旗舰店在做另外一种尝试,即“客服直播”,“我们想通过互联网技术给受众带来一种实体店购物的体验。”二是音频故事。据悉,新疆青少社尝试跟天猫精灵合作,买纸书送音频故事。“我们电商团队还有个大胆设想,买音频故事能否送实体纸书。”此外,王亮表示,今年该社电商团队还有个打法是“短视频+直播”配套玩法,摘取直播里的部分片段,放到短视频渠道和产品详情页,让内容价值使用最大化。


              编辑、营销人员成“变形金刚”


              需掌握文案、视频等多形态内容策划技能


              据了解,除了编辑营销界限打破、营销“加码”“下沉”等趋势,各出版机构对营销人员的考核也都采取与销售挂钩的形式。有出版人将当前的编辑、营销人员比作“变形金刚”,需要掌握文案写作能力、活动组织策划能力、编导能力,写脚本、制作剪辑视频等短视频制作技能,等等。此外,目前来看,渠道整合营销技能显得尤为重要。营销人员要掌握通过项目的推广计划、时程安排、渠道资源的整合运用等技能,达成图书项目的销售目标。


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