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            强化品牌经营 拓新运营通道

            发布人:新知集团发布日期:2019-11-25

              2020年以及更遥远的未来,面临急速变化的市场,童书出版商如何在内容选题架构、渠道营销策略及机构运营大方向上,找到能够自洽的运营模式。


              坐实融合出版转型


              出版机构如何跳出单纯的“出版”产品打磨,从大的资源运营角度去拓展未来空间?


              正如中国少年儿童新闻出版总社社长孙柱所言,目前,少儿读物仍然还有相当大的市场空间。2019年,中少总社继续做好供给侧结构性改革,提高少儿出版的水平和质量,做好儿童文学、人文知识、科普、动漫、图画书等类别的原创出版。同时继续去库存,优化渠道,做好发行工作,渠道也要继续创新、继续下沉县域、空白地市。销售工作继续巩固、发展地面店,做好当当网、京东商城、天猫旗舰店工作,并继续努力开发新的销售渠道。中少总社未来的重点工作之一是进一步做好融合发展,旗下未来网是全国最大的未成年人专属网站,庞大的用户群和较强的新媒体运营经验,将助力《中国少年报》《中国儿童报》等传统媒体在融合发展上取得突破性进展。同时,中少总社继续做好“走出去”工作,充分利用博洛尼亚童书展、伊朗书展、法兰克福书展、北京国际书展、上海国际童书展等平台,做好版权输出和引进工作。最后,中少总社将大力开展企业的转型升级工作,继续提高全媒体出版能力和推送能力,实现单一出版向全媒体出版的转型升级。


              天天出版社则积极与新兴的各类知识服务平台链接,形成了良好的资源合作机制。比如,与“学而思”培训机构进行合作,青年学者李天飞以“解读四大名著”图书为脚本,在学而思平台陆续上线相关课程。同时,该社也选择平台上适合图书的内容,转化为知识类图书的出版。尽管有业界观点认为,网络知识付费平台对传统出版行业造成的冲击,会比有声书、电子书更致命。但张昀韬依然看好彼此的合作空间。“我们唯有积极链接新的平台,通过合作获得内容资源,拓宽读者面,才能获得更多发展自身的机会。”


              提升单兵作战效率


              优化产品机构,提高单兵作战效率和单品的码洋贡献率无疑是针对出版机构产品层面的实效措施。


              据安洪民介绍,目前,针对文学类,禹田文化有极具竞争力的长青藤文学书系;在绘本的开发和策划上,暖房子绘本馆汇集国内外优秀画家、作家,持续为绘本市场输出优秀作品;科普类作品也已形成成熟系列。另外,与晨光出版社合作的禹晨·千寻系列更是聚焦打造精品化图书。未来,禹田继续将儿童文学作为公司的核心竞争力来打造,同时加大各类别原创作品的开发力度。此外,禹田还将通过与国际知名出版公司及国内各领域权威机构的深度合作,共同研发有益于孩子成长的产品,加快原创产品“走出去”的速度。


              阳光秀美未来的着重点则放在新媒体营销渠道的摸索上。“由于阳光秀美童书馆走的是精品出版路线,留给营销渠道的利润空间并不高;但新媒体营销是大势所趋,需要找到合适的路径。2020年会加大投入力度,做大做强品牌营销。”蒋伟说。


              紧抓青少年用户需求


              2019年的童书市场,从内容板块的变化看,儿童文学板块出现疲软状态。畅销书集中在经典单品、畅销系列的续作以及教材推荐阅读的图书;重复品和平庸品以折扣换销量,几乎没有利润;新书即使大力推广,在市场销售中也很难“出头”,尤其是新人新作的接受度下降。与之相对应的另一个趋势是,知识类童书显示出发展潜力。


              儿童文学板块的变化无疑对天天社的发展来说是一个挑战。在疲软的市场上推动新作,需要内容、营销、发行具备引领市场的能力。张昀韬想到的对策是,首先,通过各种方式,充分展示名家重要作品的新角度,引导了市场需求;对于青年作者新作,更加重视作品与读者的亲近感和对当下热点话题的反映。2020年,小说、童话、戏剧、散文等各种类型的新作将在该社出版。


              此外,天天社近两年已在知识类童书领域进行小幅尝试,着力打造原创文化和科普精品。比如,针对经典名著的阅读需求从泛读走向精读,邀请青年学者李天飞推出了“为孩子解读四大名著”系列;针对中国自然博物类图书出版的缺失,策划了“我与大自然的奇妙相遇”系列;在原创图画书的策划中,开发了《带你看故宫》《四合院里的小时候》等传统文化类绘本。“从一本精品书到一个品牌板块,我们在建设儿童文学板块时候坚持原创精品战略,这样的方式也会同样运用到知识类板块建设中来。”张昀韬表示,2020年,在选题构成中,知识类图书选题占了较大比例,这是非常重要的新选题方向。在知识类板块的建设中,天天社则更加重视高年龄段青少年的阅读需求。作者无疑是新板块建设重要的源头。该社策划了“带孩子去博物馆”、“讲给孩子的故宫”“国宝里的中国史”“给孩子讲中国哲学”等选题。


              随着专业早教机构市场的铺开,可替代图书的亲子育儿产品慢慢浮现,童书出版行业可能会面临着新一轮的危机。“WeKids选书”正成为未读在拓展童书业务的第二曲线。“韩志透露, 2020年,未小读还将在选题策划方面着重开发低幼与青少年读物。这两个方向也是未读看重的广阔市场。


              用产品设计拉动需求


              在市场看似饱和的当下,产品炮制本身的空间其实还很大。


              2020年,外研童书依然决定保持较快增速,采取的举措包括:在英语阅读领域,推动中小学使用产品,开展与主教材相融合的自然拼读教学和分级绘本教学,将现有的教师培训做得更加深入而细致,加强对重点学校的上门师训,并开发更加丰富的教学配套资源,如教学课件、示范课、活动手册等。同时,该社还准备通过发动面向学生的英语绘本阅读活动,拉动家庭阅读。在中文阅读领域,不以开发新品种为工作要点,而是通过各种措施重点推广已出版的图书:着力开发面向幼儿园和小学的绘本阅读课程,下大力气落实实验校,通过推广绘本课程实现对已出版绘本的推广;组织更多的作家全国巡讲活动;开发和与合作伙伴共同开发音视频讲播来实现对中文绘本和少儿文学图书的宣传。对现有的强势品种,如《丽声北极星分级绘本》《丽声拼读故事会》等产品,该社将考虑全渠道限价,以避免渠道的自相残杀。


              耕林的未来则着眼于全新渠道的拓展,开发独特产品,以抗衡目前销售渠道的畸形。“把产品做精做透,做出特色,做读者真正需要的书。在内容和形式上的创新继续向欧美日学习,沉住气做好书,市场如何沉浮,好作品始终都会被市场和读者认可。”敖德说。

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