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            积极调整业务 开拓新媒体营销

            发布人:新知集团发布日期:2019-10-23

              这几年,我国童书市场的线上销售一直在以惊人的速度增长,线下销售增长乏力。接力出版社总编辑白冰表示,该社根据市场和销售通路的变化,在去年针对不同的消费群体对发行部进行了业务调整。他介绍,将接力社的发行部一分为三,发行一部负责实体书店,包括新华书店和民营书店,发行二部负责当当、京东、大V店和社群电商,发行三部管天猫专营店和接力社的天猫旗舰店。该社根据线上、线下不同的销售特点及不同图书的特点,制定出不同的销售策略和销售标准,解决了线上线下业务分不清的问题,同时针对不同的业务特点进行有针对性的发行营销。


              调整至今,取得了非常明显的效果:今年,发行三部天猫专营店的销售翻番,发货从3000多万元增至6000多万元。接力社的天猫旗舰店也取得了非常好的业绩。白冰介绍,前几年,接力社通过一家民营书商经营天猫旗舰店,年收入300多万元,现在出版社自己运营,天猫旗舰店的年销售超过1000万元。发行二部销售略有增长,发行一部则增长乏力。


              从去年开始,有庞大流量的新媒体在图书营销方面发挥的功能日益突显。接力社在新媒体的宣传推广方面下了很多功夫,接力社微信公号上设有枕边故事专栏,邀请有经验的故事爸妈领读最新接力图书,带动亲子阅读;公号上还开设微课服务,根据读者需求开设微课,推介图书相关知识和书本上看不到的拓展内容,进行现场解答,给读者优惠购买链接,让利读者同时带动自营微店销售;公号上还设置了在线客服答疑解惑及投稿专栏,增强用户粘度。此外,接力社还和抖音合作,在抖音上创建公号,与微信大号合作来推广图书,这些做法对于图书营销起到了非常大的作用,有的大号一次团购几千套。

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