新闻资讯 行业动态

            找准3个“点”做好线上首发销售

            发布人:新知集团发布日期:2019-09-16

              导读信息:近年来,浙江少年儿童出版社在成长树、小板牙、尹建莉父母学堂等社群平台或当当、京东、大V店等传统线上平台首发图书,取得了可观的销量。


              导购建议:找准读者刚需,先传播理念后发力销售,并充分利用首发时间点,将热度从首发平台扩展到其他渠道。


              浙江少年儿童出版社2018年9月推出的“我的母语课”系列图书在微信公众号小板牙首发,同时,亲子营、米粒妈等微信公众号在短时间内相继开团,共同将这套书在社群渠道打响了知名度。首发期间,该书在小板牙销售超过3000套,截至目前社群渠道共销售“我的母语课”系列图书10万册左右。


              找准读者刚需,先传播理念后发力销售。“我的母语课”作为一套专业的课外阅读教材,在推广上要把“我的母语课”所倡导的阅读理念和阅读模式先于销售传播给广大读者群体。从这一角度来讲,社群渠道无疑是最好的推广方式,通过深度解读的文章,既让该书有了更全面深入的展示空间,又让购买者更加认同自己的购买行为,从而使图书在社交媒体中广泛传播。


              微信公众号小板牙的主要粉丝为6~12岁孩子的家长,推广内容偏重学科培养,与“我的母语课”气质相符,营销能力较强。通过小板牙的首团引领,为后续在其他社群渠道的推广奠定了良好的基础。


              找准首发时间点,将热度从首发平台扩展到其他渠道。首发前,该社准备了翔实的图书资料,包括图书信息、立体封面图、内页图、实物照片、详情页以及示范软文,并特别准备了图书理念推广PPT、编写团队介绍、主编访谈、书目大纲等资料,以便微信公众号推广时参考。


              “我的母语课”上册6本的首发选择在开学季上市,从9月~12月进行了3个月的社群渠道推广,获得足够多的热度后,于12月初上市下册6本,在寒假售书保证了下册的销售热度。


              5个月的社群渠道的首发使得线上线下都具有了一定热度,在家长、老师中也具有良好的口碑。过完年后放开文轩网、天猫图书等平台的渠道销售,更让该套图书很好地延续了热度,进一步扩大了销售。截至目前,“我的母语课”系列销售已突破60万册。


              找准图书宣传点,三方合力才能获最大收益。在图书上市的2~3个月,编辑和销售开始对图书销售预先摸底。例如,选题是否合适社群推广、最佳上市时间以及最有意向的首团平台等。对于没有样书的图书,PPT发挥着重要的宣传作用。在浙江少年儿童出版社市场营销中心社群业务负责人徐放看来,一份好的PPT绝对不仅仅罗列出版信息,必须得围绕“读者为什么要购买这套书”的主题打造,能否成为读者的“刚需必备品”是决定后续销售的关键。在图书上市之后,抓紧销售节奏,保证在第一个月尽可能多在大平台进行推广,从而获得更广泛的传播机会和更大的图书影响力。


              整个销售过程贯穿了平台、销售和编辑三方的鼎力合作。编辑需要尽可能地把图书精华传达给平台和读者;销售则要掌控图书的销售节奏、确定销售方式,增强图书的传播力度;平台则需精准把握读者的需求点,把图书卖点和读者的需求完美结合,获取最大收益。


                      五分快三