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            抓住黄金时机 做好精准营销

            发布人:新知集团发布日期:2019-09-10

              导读信息:“DK编程玩起来!”系列4册分别为《Scratch入门玩起来》《Scratch游戏玩起来》《Scratch程序玩起来》《Scratch高阶玩起来》。Scratch是一款由麻省理工学院(MIT)面向少年儿童设计开发的简易编程工具,又称为积件式儿童编程软件,针对8岁以上孩子的认知水平,用类似于积木的模块实现构成程序的命令和参数。该系列丛书包含多个Scratch实战案例,将趣味性与实用性兼顾,既提高了小朋友对Scratch编程的兴趣,又充分满足了学习编程的需要。


              导购建议:抓住时间节点做好图书线上首发,联合首发平台打造多媒体内容吸引读者。


              “DK编程玩起来!”于6月20日上线,在微信公众平台上首发,开团微信推文阅读量达到5.4万,当日销量超过6000套,实现近60万销售码洋,截至7月底总销量已达到2万套。


              联合首发平台打造多媒体内容吸引读者。“DK编程玩起来!”系列选择在“憨爸在美国”公众号平台进行线上首发。“憨爸”是一位硅谷的工程师爸爸,平日爱分享美式幼教理念、资源以及对孩子进行英语、数学和科学启蒙,在日常的分享内容中,积累了众多粉丝。该书引进前,“憨爸”就对原版书充满了兴趣,出版社也有幸邀请“憨爸”作为该书的翻译者之一。


              在出版该书的过程中,出版社的编辑和“憨爸”共同商议采用图书与线上课程相结合的形式,由“憨爸”录制配套讲解视频,随书赠送4个免费视频,另附“憨爸”配套付费课程供孩子学习参考,在充分挖掘图书内容的同时扩展图书外延,使孩子在学习Scratch的过程中掌握更全面的知识,达到1+1>2的效果。


              时机精确+准备充分才能契合市场氛围。考虑到孩子学编程的时间主要集中在假期,所以该套书的首发时间也尽量赶到暑期前夕,更契合市场氛围。另外,在首发前,小猛犸童书和译者团队也进行了多番磨合,确定视频的上线时间和流程,确保各个环节准备妥当。


              实际上,找到契合某个线上平台的产品,然后找到最合适的时机推出最为重要。例如,“DK编程玩起来!”系列电子工业出版社就利用“小猛犸童书的科普品牌认知度+出版社的专业特色+DK知名品牌+憨爸线上课程”几个宣传点,充分凸显了专业、丰富、权威这几大备受读者青睐的优势,加上暑假黄金时机,打造出了一个销售表现良好的品种。


              抓住3个关键点做好图书线上首发。首先是时间节点的把握。由于图书出版流程多、周期长,在把握生产进度方面要给予充分的重视,尤其是新颖的选题,要尽量加快生产进度,避免错过最好的上市时机。


              其次是把握好图书的加印时间。新书线上首发的销量在上线前不好把握,可能会在短时间内出现超卖的情况,这就需要提前为加印做好准备,避免出现断货太久影响销售的情况。


              此外,还要注重品牌其他产品的带动销售。爆品的推出需要整个团队齐心协力,通过延伸产品线、拓宽产品层次等方式,实现图书内容的充分挖掘。比如,除了开发“DK编程玩起来!”课程,电子工业出版社还着手开发其他科普知识类的线上课程,希望借助全国科普教育基地和北京市科普教育基地这一平台,充分发掘科普图书中的知识点,邀请业内专家对知识点进行视频讲解,为读者提供更多样化的服务,让科普知识更好玩、更易懂。

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