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            依托地方优势 做活多元经营

            发布人:新知集团发布日期:2019-07-30

              “每一份事业都有它独特的魅力,我从小对书籍充满渴望和热爱。很多人觉得枯燥的营业员工作,对我来说却是享受。经过阅读吸收的知识可以成为服务读者、与各阶层人士沟通交流的丰富源泉。在做营业员期间,我负责的柜组连年销售第一、读者满意度第一。”正是史振华对于工作的专注、认真,在2005年进入北京印刷学院图书发行专业学习后,经过挂职锻炼、转岗任职,从2010年底任灵武市新华书店经理,2016年10月至今任宁夏中卫新华书店有限公司经理。


              开好书店最重要的原则是做好定位和选品。作为书店管理者,要对书店的定位和现状有确切的把握,抓住机会对书店进行升级改造。史振华介绍,中卫新华书店与宁夏其它基层新华书店对比,基础设施相对薄弱、人员结构偏于老化,这是书店发展的短板。在经过多次的探讨和研究后,提出门店升级改造的计划。2016年4月23日,读客书苑开业,为宁夏全区实体门店发展探索出了一条成功的路子。在读客书苑的建设中,选址成为了最大难题。据史振华介绍:“最初选址时跑了很多商业楼盘,但书店不是高利润行业,由于租金、地段等问题迟迟无法落地。那时正好赶上中卫市政府信访大厅搬离,空出了600多平方米的空间,本准备协调给政府其它部门使用的,但我们希望能够争取过来,在请示政府主要领导后得到了‘其它部门可以再选地方,新华书店要优先进驻’的回复。我们用了2个月的时间完成了读客书苑的装修改造。”如今的读客书苑被指定为中卫市机关干部阅读基地,每年承担几十场党员干部读书交流会,与十几个部门合作共建“党建书屋”,成为当地的文化地标。


              多元经营、阅读活动是书店提升销售与打造品牌的着力点。近几年,随着人们获取信息渠道的变化,宁夏读者对书店的需求也更加多元。史振华说:“店堂内摆放的图书不仅仅起到售卖的作用,更是一种阅读体验、书香氛围的营造。我们看到了越来越多的‘书店+咖啡’‘书店+文创’‘书店+沙龙’模式,多元经营成为拉动书店销售与利润增长的着力点。”据介绍,读客书苑店定位为“读书、沙龙、休闲”,主营图书期刊、童书绘本、休闲茶点,兼营文创产品,开展读书交流、阅读分享等多样化活动。史振华说:“通过活动的开展,读客书苑用了很短的时间就吸引了大批的机关团体和读者,多元商品的引进为购书卡业务的拓展起到了积极作用,2018年销售额同比增长了1倍。”


              2019年,除做好常规工作外,中卫新华书店重点围绕多项内容开展阅读活动,以新中国成立70周年为契机,开展“我爱我的祖国”“学习新思想、做好接班人”系列读书活动,全年计划开展20场次;读客书苑店“童书馆”开展“我是小小朗读者”评比活动;试点与“农家书屋”融合发展,打造借、售、讲习于一体的综合样板;依托中卫市“西部云基地”产业,打造具有示范性和带动性的新型智慧书城;结合区域实际、产业实际,将传统的图书经营与新媒体之间实现资源共享、互融互通,抓住宁夏“互联网+教育”全国示范区建设的契机,整合教育资源与媒体融合,推进信息化与服务教育教学融合应用,全面提升服务教育水平等。史振华告诉记者:“我们要通过多场次的全民阅读活动来丰富书店的内涵,通过多样化活动带动本地区人文文化的交流,同时引导大众回归阅读、回归心灵的宁静,培养青少年树立健康的阅读习惯,培养更多潜在读者,为书店带来更长久的效益。”

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