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            书店如何做好选品?

            发布人:新知集团发布日期:2019-07-29

              ◎刘颖:首先要区分图书类别是什么,它的读者群是谁。其次,还要重点关注以下三个方面的问题:一是图书内容,这是最基础的方面。二是出版背景,主要考虑某本书是否是某一领域的专业类图书,是否是当下时事热点图书。三是利用大数据,大数据的参考范围包括网上的相关信息、出版社的推荐以及在北京王府井书店的销售情况等。


              ◎史振华:书店在选品时,要明确定位,明确主要服务的对象群体,要对辖区的人口、年龄结构、人文传承、周边环境等有清晰了解。例如读客书苑“童书馆”,货品以儿童手工、绘本读物为主。而位于老城区的中心门店,周边学校较多,因此将该门店定位为以教材教辅为主、综合读物为辅的综合卖场,在货品选择上偏向青少年读物、学生用书、文学社科等。


              ◎赵莲:首先从内部数据和外部数据寻找切入点。内部数据如客流量分析、年龄段分析、成交比分析,外部数据则为数据公司、网络平台和一些自媒体的排行榜及图书推荐等。其次对畅销书、常销书和重点书进行挑选与同类化对比,这样不仅可以安排图书在店内的主次位置,还能有效地避免选品同质化。当然最重要的是根据门店布局,进行区域规划和美陈设计,按实际需求量有效控制库存,最大程度做到为读者选好书。

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